Eindeloos cold callen of strategisch je netwerk activeren? Het verschil in conversie is gigantisch. Een gevorderde aanpak benut bestaande connecties als toegangspoort tot nieuwe klanten.
Inventariseer je netwerk
De meeste ondernemers weten niet wie hun connecties kennen. Doorloop systematisch je LinkedIn en kijk welke 2nd-degree contacten interessant zijn. Vraag introducties aan.
Maak introduceren makkelijk
Vraag niet “kun je me introduceren?” maar lever een korte tekst die jouw connectie kan doorsturen. Een paar zinnen over wie je bent, waarom dit relevant is, en de vraag. Hoe minder werk, hoe vaker het gebeurt.
Geef ook door
Wie introduceert wordt geintroduceerd. Iedere keer dat je een ander aan iemand voorstelt, versterk je je positie als connector. Dat komt later in dubbel terug.